Google Ads funciona: pone tu anuncio delante de alguien que está buscando exactamente lo que vendes. El problema es que también es muy fácil gastar sin resultados. Estos son los errores que más vemos al auditar cuentas de pymes.
Error 1: no medir conversiones
Si la cuenta no sabe qué es una venta o un contacto, optimiza para clics. Antes de invertir un euro, configura las conversiones: formulario enviado, llamada, compra o reserva.
Error 2: concordancia amplia sin control
Con concordancia amplia, “fontanero urgente” puede mostrar tu anuncio para “curso de fontanería”. Empieza con concordancia de frase y revisa cada semana los términos de búsqueda para añadir palabras negativas.
Error 3: enviar el tráfico a la portada
Un anuncio de “limpieza de oficinas” debe llevar a una página de limpieza de oficinas, con precio orientativo, confianza y un formulario corto. La portada general dispersa y convierte peor.
Error 4: dejar las campañas solas
Las campañas se degradan: suben los costes, aparecen búsquedas nuevas, cambian los competidores. Una revisión semanal de veinte minutos marca la diferencia entre rentable y ruinoso.
Error 5: juzgar en la primera semana
Las primeras semanas sirven para aprender. Evalúa a las cuatro o seis semanas con el coste por contacto y el retorno, no con el número de clics.
Una campaña mínima que funciona
- Una campaña de búsqueda con dos o tres grupos de anuncios por servicio.
- Una página de aterrizaje por grupo, con un objetivo claro.
- Conversiones medidas y un presupuesto diario que puedas sostener tres meses.
- Revisión semanal de términos, negativas y pujas.
Con eso ya sabrás si Google Ads es un canal para tu negocio. Escalar viene después.